红木企业要敢于展会“亮剑”

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生产产地:广东 深圳市

公司名称:第七届中国红木古典家具展

联系人:亚太

联系电话:0755-6683836 /

最后更新:2012-05-09 15:45

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在过去的一年里,红木面对“白皮事件”的影响,红木行业门槛低;面对生产成本的不断攀升,粗制滥造的家具涌入市场后让消费者对家具难以辨识,红木行业参差不齐的制作水平浪费了不少珍贵的红木原料。而人们对红木家具的投机心理,也在一定程度上加剧了小企业的无序竞争。有不少红木业内人士表示,目前许多消费者对红木家具的了解并不多,对以假乱真、以次充好的家具难以辨识,有的甚至“只买便宜的”,这使本来有一定局限性的红木业来说更是一度陷于“惊慌”状态。红木家具行业中,不乏年年红、美联等一些知名企业,他们在家具品质上精益求精,在家具设计上别出心裁,是红木家具行业中的知名企业。但这种知名度还仅限于红木家具行业,而被消费市场广为认知的还只是板式家具品牌。在国内家具市场尚且如此,更别说打开国际市场了。
专业人士指出,需要增强消费者对红木的了解,如参加论坛讲座,而企业则需要有一个更好的战略提升品牌形象及其知名度,正所谓优胜劣汰,红木家具业目前正步入品牌角力阶段。企业必须在保证产品质量、禁止弄虚作假、偷工减料的前提下,完善发展方针,如邀请经销商到工厂里参观,让经销商更好地接触到红木的制造过程,增加企业与经销商之间的沟通与信息的交流。但是这方法仅仅只能是一小部分人受惠,长远而言却会形成一个资金链上的负担。
面对同质化严重的红木企业来说,如何打开市场?是否与同行实行一场价格战?还是默默地退出无硝烟的战场?面对混乱的市场,红木企业更应该走出一条多元化的道路,正确地运用展会的宣传攻势,在短时间内帮助红木家具企业快速提高知名度。展会宣传可以是暂时的,也可以说是长远的,企业品牌的建设和维护却是一个持续的、长期的工作,第一步就是让消费者认识,能更好地面对面了解。
红木产业分布既是分散也是集中,分散是在全国各个地区,集中是有某些地区聚集着多家知名企业、贸易型企业。但是由于这种情况,使得企业不能更好地观察对手如何在同质化的环境下包装品牌。而展会恰好是把全国各地的红木生产企业集中在同一地方,各企业间可以通过展会了解对手的最新情况、最新产品营销方式;而经销商通过展会也可以更好地对比各生产企业的优势与不足,从而大大提高行业产品质素及改变战略策划。

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